力合科技2023年半年度董事会经营评述

  公司是一家先进的环境监视测定仪器制造商和环境监视测定系统综合解决方案供应商，主营业务为环境监视测定系统研发、生产和销售及运营服务，主要营业产品包括水质监测系统、空气/烟气监测系统和环境监视测定信息管理系统，并为客户提供环境监视测定系统运营服务、第三方检测及监测咨询服务。公司产品主要使用在于生态环境、水利、市政等政府部门或事业单位及受环保部门监管的污染源企业的环境监测。

  环境监测系统包括水质监测系统、空气/烟气监测系统，其中大部分需要到站点进行系统集成、安装调试，少部分项目直接销售监测仪器。对需要安装调试的项目，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本、安装调试成本及费用；对于直接交付给客户使用或需要承担少量安装调试工作的车/船载项目，如销售核心监测仪器、监测车/船等，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本。

  针对不一样的区域、不同业务领域、不一样的客户类型，公司结合市场之间的竞争环境、市场开拓和业务推广目标，并兼顾合理的利润进行定价。

  公司环境监测信息管理系统相关成本主要为开发工作、系统集成、软件测试过程中的相关人工成本以及服务器、防火墙、显示屏等硬件成本。

  公司以工作量为基础，结合软件研发人员投入、通用软件及硬件设备的采购、站点接入数量以及市场推广需要等因素做综合定价、获取利润。

  公司根据运营服务设备的品牌、监测因子、新旧程度、站点的分布、客户考核要求，同时结合地区消费水平进行定价。运营服务的主要成本是仪器设施零部件、试剂、人力成本、检测等费用。

  公司通过对环境监视测定系统提供日常巡检、定期校准、试剂更换、设备养护等专业维护和运营管理服务获取利润。此外，为抓住行业内运营服务方式创新所带来的业务机会，公司也积极探索自主投入在线监测系统并进行专业化的维护和运营管理，通过向客户提供监测数据服务的方式收取运营服务费用。

  公司采购的原材料主要为设备生产的全部过程中所需的各种零部件，包括电磁阀、工控机、显示屏等标准化零部件以及机箱、机柜等非标准化零部件。公司生产所需的标准化零部件市场供应充足，非标准化零部件通过定购的方式向专业厂家采购。目前，公司已建立起合格供应商名录，能够很好的满足公司原材料供应的长期稳定需求。

  公司根据当前订单交付需求，并综合以往各产品销量合理规划生产。市场部获取产品订单后，物料部依照订单情况协同生产部制定生产任务，生产部按公司既定生产装配工艺和测试手段进行生产、装配和检验。对于信息管理系统等软件平台产品，则直接由研发中心具体负责产品的开发和测试。对于经常性需求的监测设备，公司采用预先生产的方式，保有一定量的库存，以提高供货反应速度。

  除了在公司车间的生产环节之外，水质、空气/烟气监测系统产品还需要公司在客户现场对系统设备做安装调试；环境监视测定信息管理系统也需要公司依据客户的功能需求和硬件环境，对软件进行开发和运行调试。

  对于环保、水利、市政等政府部门或事业单位客户，企业主要通过招投标方式来进行产品营销售卖。在政府采购信息发布后，由市场部组织市场、技术、研发等部门人员，针对客户的需求拟定产品技术方案、制作投标文件，中标后签署正式供货合同。

  对于企业客户主要以商务洽谈方式获取订单，也有少数企业客户自主开展设备的招标采购，公司通过投标方式实现产品销售。

  生态环境保护属于我国各级政府的基本公共服务职能。“环境治理，监测先行”，生态环境监视测定是生态环境保护的基础,是生态文明建设的重要支撑。环境监视测定作为环境保护工作的重要组成部分，是生态环境保护工作的“顶梁柱”和“生命线”。近年来，一系列重磅文件的出台，扩大了监测范围、监测点位、监测参数，为“十四五”生态环境监视测定“真、准、全、快、新”的新时期要求和行业发展指引了方向。

  2023年7月，中央习在全国生态环境保护大会发表重要讲话强调，要持续深入打好污染防治攻坚战，坚持精准治污、科学治污、依法治污，持续改善生态环境质量。要完善绿色低碳发展经济政策，强化财政支持、税收政策支持、金融支持、价格政策支持。要把应对气候平均状态随时间的变化、新污染物治理等作为国家基础研究和科学技术创新重点领域，狠抓关键核心技术攻关，实施生态环境科学技术创新重大行动，培养造就一支高水平生态环境科学技术人才队伍，深化人工智能等数字技术应用，构建美丽中国数字化治理体系，建设绿色智慧的数字生态文明。

  2023年2月，中央习主持学习并发表重要讲话，强调要协同构建中国特色国家实验室体系，布局建设基础学科研究中心，超前部署新型科研信息化基础平台，形成较为强大的基础研究骨干网络。要科学规划布局前瞻引领型、战略导向型、应用支撑型重大科学技术基础设施，强化设施建设事中事后监管，完善全生命周期管理，全方面提升开放共享水平和运行效率。要打好科技仪器设施、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业组织联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设施来解决重大基础研究问题。

  2023年3月，生态环境部发布《关于逐步加强固定污染源监测监督管理的通知》（环办监测﹝2023﹞5号），要求加强排污单位自行监测监管，推动自动监测设备规范运行，优化执法监测管理机制。

  2023年4月，中华人民共和国生态环境部联合中华人民共和国国家发展和改革委员会、中华人民共和国财政部、中华人民共和国水利部、国家林业和草原局等部门印发了《重点流域水生态环境保护规划》，指出要健全流域水生态环境管理体系“建立打通水里和岸上的污染源管理体系。实施水体—入河（海）排污口—排污管线—污染源全链条管理。持续削减化学需氧量和氨氮等主要让水受到污染的东西排放总量，地方根据水生态环境保护需求，设置总磷、总氮等总量控制因子。”强化流域污染防治和系统治理“研究建立统筹水资源、水环境和水生态的监测评价体系，对重要江河湖库开展水生态环境监视测定评价预警，水生态环境退化地区要编制实施综合治理方案。”推进地上地下和陆域海域协同治理“开展入海排污口排查、监测、溯源和整治。持续开展入海河流消除劣V类水体行动，加强重污染海湾入海河流整治，沿海城市及上游省市强化氮磷排放控制，削减入海河流总氮负荷。

  2023年5月，《水利部办公厅关于做好水质水生态工作的通知》（办水文〔2023〕144号）要求加快提升水质监测能力“加快提升水质监测现代化水平。进一步提升水质在线自动监测覆盖率，推动流域重要控制站、生态补水重要站、全国重要饮用水水源地、重要湖泊等实现水质在线监测。”夯实地表水和地下水水质监测工作、加强生态补水河流水质水生态监测、逐步加强饮用水水源地水质监测、组织并且开展水质应急监测演练。

  2023年5月，中央国务院发布《国家水网建设规划纲要》指出，要完善河湖生态系统保护治理体系、推动国家水网高水平质量的发展。明确要完善水网监测体系，加快重要江河干流及主要支流、中小河流监测站网优化与建设。水质监测是掌握水环境、水生态质量和水资源状况、提升用水安全的基本保障，政策的出台，将有利于加快形成健全的水质监测网络。在进入十四五“深入打好污染防治攻坚战”的新时期，各项生态环境保护、生态文明建设的不断深入和生态环境监视测定监察垂直改革落地，对生态环境监视测定带来了深远影响，同时不断催生着行业新的需求。

  公司坚持发展自主知识产权，贴近市场，发掘、引导客户的真实需求，继续保持技术创新领先势头。在核心部件的自主研发、仪器设施国产化、拓展产品适用领域等方面取得突破性进展。在水质监测方面紧跟新《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2022）的要求，创新研发了基于光学方法的低成本、全自动、稳定可靠的高氯酸盐自动分析仪，自主开发离子色谱分析仪并成功应用于自来水消毒副产物在线监测仪器的研制，解决溴酸盐、氯酸盐等现场在线监测的需求，目前已在湖南等地现场应用；自主研发高灵敏的海洋营养盐原位在线分析仪，集成创新了海洋自动巡测、浮标在线监测等监测系统，进一步丰富海洋监测产品；突破重金属高灵敏自动检验测试技术，研发了便携式、单兵式、车载式等系列水中重金属自动分析仪，为污染溯源、突发污染事件应急等多场景重金属现场监测提供较为可靠装备支撑。持续推出便携式采样终端、面源污染采样器、采样浮标、井下采样器等水质智能自动采样系列新产品，满足多场景应用需求，搭配全自动AI水检系统和全自动多通道水质分析仪，加强完善了“采、运、测”全过程溯源技术装备体系。

  在大气监测方面，持续优化改进环境空气颗粒物元素成分在线分析仪，并率先通过了国家环保适用性检验测试认证，助推了产品全面市场应用；自主研发了环境噪声自动监测仪，可实现多维一体化，实时监测各类环境噪音，且设备顺利通过国家环保适用性检验测试认证，为“宁静中国”建设提供技术装备；集成开发了交通污染专项监测系统，支持固定站房、路边小屋、移动监测车等多种集成模式，已在湖南、湖北、江苏等地公路、港口应用；自主研发环境空气甲醛自动分析仪，性能达到国际同类领先水平，实现进口替代，已在四川、云南等地应用。

  报告期内，公司科研平台建设和研发技术取得了系列成果。公司组建的环境自动监测先进的技术研究与装备开发创新团队充分发挥了其技术创新和技术引领能力，提升了公司产品核心竞争力，顺利通过了湖南省湖湘高层次人才聚集工程创新团队验收；公司持续提升系统的研发和管理能力，成功通过了CMMI5级评估认证，标志着力合科技的软件技术研发能力、项目管理能力、质量保障能力和方案交付等能力达到了国际先进水平。截至2023年6月30日，公司拥有专利共236项，其中发明专利95项、实用新型120项、外观设计21项；拥有软件著作权61项。

  公司坚持以客户为中心，以产业报国为己任，积极践行社会责任。二十年来，依托在水环境、大气环境全参数监测能力和面向全国的技术支持网络，广泛参与国内重大环境污染事件的应急监测，如“天津港（600717）大爆炸”、“甘肃陇南锑污染”、“河南西峡淇河污染”、“响水化工企业爆炸”等事件的应急监测，多次受到包括生态环境部、各级生态环境保护部门的专函致谢，成为生态环境保护部门在面临重大环境污染事件时可以征调的重要社会力量，为重金属等有毒有害污染物监测仪器装备的升级优化积累了丰富的应用数据，同时也赢得了公司在行业内的声誉。2023年，公司继续发挥自身在技术储备和服务网络方面的优势。针对长江缺乏“长序列、高密度、多维度、跨时空”的监测大数据需求，继续在长江干流开展水质自动巡测，沿长江主干流从宜宾至上海覆盖2688公里、监测60余项污染指标，自启动至2023年上半年末累计运行了70余轮次，为系统梳理和掌握各类生态隐患和环境风险，为摸清生态环境状况底数以及长江流域沿线的污染排查、溯源、执法提供了科学的数据支撑；此外，公司参与了甘肃省生态环境保护综合行政执法实训基地、长沙市生态环境局污染源自动监控实训基地的组建，公司投入污染源监测设备仪器、环境执法设备、信息化管理系统、技术人员、运维装备等，有效支撑了国家生态环境保护执法队伍建设及人才培养；参与了重庆市生态环境局组织开展的重点污染源自动监控现场执法业务培训，现场讲授相关执法业务培训，助力当地生态环境部门自动监控执法业务水平的提升。

  公司积极开展高端需求营销和整体解决方案营销，着力提升国家及省部级等高端生态环境监测需求方案解决能力，同时，业务持续下沉，开拓城市生态环境监管、工业园区环境服务业务。公司持续推进智能管控终端、无接触实验室智能水质检测成套装备的优化、定制工作，突破多项自动监测技术，率先实现100余项水质指标的自动监测，在云南、安徽、江苏等多地新增无接触实验室智能水质检测线。着力开拓城市环境监测咨询服务、城市智慧监测服务、工业园区生态环境服务业务，创新的水环境质量智能监测监管服务综合解决方案，可应用于散乱污整治、污染排查监管、水量平衡分析、生态流量调度、饮用水安全评估等多种场景，有力支撑污染治理决策、水环境质量评价、水资源评估等。创新多时空、高序列、全链条的水环境“采、测”模式及“查、测、溯”全过程监测数据流应用模型，推进生态环境监测向精细化管控转变，支撑水环境智慧决策。

  公司连续多年获得“湖南省环保产业走出去优秀企业奖”，积极融入“一带一路”大战略，公司是“一带一路环境科技与产业联盟”首批成员单位，产品在柬埔寨、越南、斯里兰卡等国家获得应用。

  公司是国内较早从事环境监测系统的研发、生产和销售的企业，坚持以自主创新为主的技术发展战略，重视研发投入，依托成熟的研发团队和多年的现场应用经验，形成了突出的技术研发和自主创新优势，截至2023年6月30日，公司拥有专利共236项，其中发明95项、实用新型120项、外观设计21项；拥有软件著作权61项。主持或参与了国家重点研发计划、国家高技术探讨研究发展计划（863计划）、国家重大科学仪器设备开发专项、国家水体污染控制与治理科技重大专项、国家科技支撑计划等重大科研项目20余项；参与制定了30余项国家、行业及地方技术标准。

  公司拥有“水环境污染监测先进技术与装备国家工程研究中心”和“湖南省环境自动监测仪器装备工程技术研究中心”等科研平台，是中科院牵头的“大气污染和温室气体监测技术与装备国家工程研究中心”的共建单位。研发成果“填埋场地下水污染系统防控与强化修复关键技术及应用”获得国家科学技术进步奖二等奖”；多项成果荣获国家及省市级奖励20余项；主持完成的“水质自动监测成套仪器装备开发与应用”项目获得2021年度环境技术进步奖一等奖。

  报告期内，公司组建的环境自动监测先进技术研究与装备开发创新团队充分的发挥了其技术创新和技术引领能力，提升了公司产品核心竞争力，顺利通过了湖南省科技厅的湖湘高层次人才聚集工程创新团队验收；公司持续提升系统的研发和管理能力，成功通过了CMMI5级评估认证，标志着力合科技的软件研发技术能力、项目管理能力、质量保障能力和方案交付等能力达到了国际领先水平。

  公司具备环境监测核心仪器的开发与制造、环境监测系统自动化控制与集成、环境监测管理软件开发能力，并提供环境监测系统运营服务和第三方检测服务，是环境监测监管综合解决方案供应商。

  在水质监测领域，公司具有突出的市场竞争优势。公司牵头建设的“水环境污染监测先进技术与装备国家工程研究中心”是首批纳入新序列管理的国家工程研究中心之一，参与了多项国家标准的起草和修订；协助环保部门参加了数十次全国性重大环境事件的应急监测工作或重大活动的监督性监测工作，多次获得生态环境部专函致谢；承担了较多的国家及各级环保部门地表水水质监测建设项目，并承担了国家地表水水质自动监测平台的软件开发；积累了丰富的水质监测系统建设、管理、数据应用经验，在水质监测领域中的技术和品牌得到了广泛的市场认可。

  在气体监测领域，公司是中科院牵头的“大气污染和温室气体监测技术与装备国家工程研究中心”的共建单位。公司紧跟当前市场需求的热点问题，实施差异化市场竞争策略，着力于技术门槛较高的新赛道。针对空气污染物源解析监测需求，公司自主研发了颗粒物组分监测及臭氧前驱体组分系统，可实现PM2.5、PM10、VOC等污染物百余项指标的组分监测，通过组分的数据与常规污染物数据进行比较和变化趋势分析，对污染物具体成分变化及来源进行分析，已在多地取得了较好的应用。面对碳达峰、碳中和带来的碳监测新需求，公司的大气碳排放监测解决方案适用于固定排放源监测、无组织排放监测及工业园区整体监测、城市组分站及超级站建设等，结合公司的大数据平台，可进行长时间跨度、大范围的数据统计与分析，为政府部门进行碳排放总量的统计及控制提供决策支撑。

  同时公司着力开拓第三方检测和环境监测咨询服务，推出了新一代环境监测咨询服务模式，同步推进智能管控终端、无接触实验室智能水质检测成套装备的优化、定制工作，采用自动或人工，在线、连续、即时等多方式、多模式的监测和信息化技术，将排污企业、入河湖口、面源风险点等环境风险敏感点，组合纳入监测监管方案，获取支撑政府决策的多维度、准确、可靠、可溯源的数据，应用AI技术、数据模型、可视化表征等先进技术充分挖掘数据价值，厘清责任、精准溯源，向相关部门提供专业措施、专题报告。

  公司的环境监测信息管理系统作为环境监测和环境管理的信息化平台，可满足客户实时在线监控环境监测设备运行状态及环境应急与指挥的功能需求，可进行长时间跨度、大范围的数据统计与分析，为政府部门进行污染物排放统计、生态环境质量预警预报、突发环境污染应急等提供决策支撑。“5G+AI+VR水环境智慧化监管解决方案”在多个省份得到示范应用，获评工信部工业互联网试点示范项目。

  公司全面的产品及服务结构，可以满足客户对环境监测系统和服务的多样化、系统化需求，增强了客户黏性，促进公司各项业务之间形成良好的协同效应，提升了公司的市场竞争力。

  环境监测系统的核心功能在于真实、准确、完整地提供监测数据。在各级环保部门严保监测数据“真、准、全、快、新”的背景下，环境监测系统的产品质量和性能已经成为事关环境监测系统生产企业长远发展、甚至生死存亡的决定性因素。公司作为行业为数不多采用自动监测仪器和系统集成自主研发、整装销售模式的研发、生产、销售企业，彻底解决了仪器在线质控、故障远程诊断、多场景监测功能转换等关键技术难题，在自动监测仪器和集成自主研发、应用方面积累了丰富经验，有效保障了产品质量和性能，确保了监测数据的准确性、完整性、可溯源性和监测系统运行的稳定性，产品的质量和性能获得了客户的广泛认可。

  公司从贴近市场、快速响应客户需求的角度出发，在全国设立了东北、华北、西南、华中、华东、华南、西北共7大业务区域，组建了经验丰富、技术力量雄厚的运营服务团队，建立了较为系统、完善的市场推广和运营服务体系，能够高效获取和分析客户需求，实现技术、产品向目标客户的定制化方案转化，并为公司客户提供高标准的运营服务，有利于公司的市场开拓、售后服务及品牌建设，增强了公司的市场竞争力。此外，前瞻性业务思维与自主研发创新能力的结合，也保持了公司在优势业务领域的领先地位。

  公司高度重视研发人才队伍的建设，采用项目管理机制、人才教育培训机制、研发激励机制相结合的技术创新机制，经过多年的沉淀和积累，形成了一支结构合理、专业能力突出、创新意识强、人员稳定的研发队伍，涵盖了分析化学、环境科学、生物工程、光学工程、电子技术、自动化控制以及软件工程等多个学科领域专业人才，获得了湖南省委组织部颁发的“湖南省企业科技创新领军型团队”称号，为公司保持并巩固行业技术领先地位奠定了坚实的人才基础。

  公司管理团队长期从事环境监视测定系统的研发、生产、销售和运营业务，对公司所处行业具有深刻的理解和敏锐的洞察力，具有丰富的行业经验，对行业技术发展趋势和市场需求发展方向把握比较准确。优秀稳定的管理团队能够基于公司实际情况、行业发展水平和市场前景制定合乎公司长远发展的战略规划，能够以丰富的营运经验和优秀的管理技能制定和执行合理的生产经营决策，为公司的发展持续提供驱动力。

  2023年7月，中央习在全国生态环境保护大会发表重要讲话强调，要持续深入打好污染防治攻坚战，坚持精准治污、科学治污、依法治污，持续改善生态环境质量。要完善绿色低碳发展经济政策，强化财政支持、税收政策支持、金融支持、价格政策支持。要把应对气候变化、新污染物治理等作为国家基础研究和科技创新重点领域，狠抓关键核心技术攻关，实施生态环境科技创新重大行动，培养造就一支高水平生态环境科技人才队伍，深化人工智能等数字技术应用，构建美丽中国数字化治理体系，建设绿色智慧的数字生态文明。环境监视测定设备行业的客户主要为环保、水利、市政等具有环境监视测定需求的政府部门或事业单位及受环保部门重点监管的污染源企业，市场需求具有明显的政策驱动型特征，未来如果国家环保产业政策发生重大变化，或者生态环境保护政策的执行情况发生变化，将可能会给行业整体需求带来波动。

  近年来，随着我国环境监视测定体系的全面建设，市场需求持续旺盛，参与竞争的本土环境监测设备供应商的技术水平、资金实力得到了显著提升，已经具备了与国外领先企业竞争的实力。我国政府对生态环境建设将持续加强，环境监测设备及运营服务行业发展前景良好，将吸引更多的企业参与竞争，可能导致市场竞争加剧，行业利润率水平存在下降的风险。因此，公司面临因市场竞争加剧而导致销售收入增速放缓、利润率水平下降的风险。

  公司是国内较早从事环境监测系统的研发、生产和销售的企业，坚持以自主创新为主的技术发展的策略，重视研发投入，依托成熟的开发团队和多年来的现场应用经验，形成了较强的研发技术和自主创新优势。公司产品储备丰富，尚有较多特征污染因子的产品和系统综合解决方案的技术储备，有望在后续进一步提升水质考核指标和提高系统功能的项目建设中进一步巩固行业份额。同时，公司通过承担国家重大科研项目，参与行业标准、方法的制定，积极响应各级环保部门突发环境污染的应急工作，积累品牌声誉，提升市场综合竞争力，抵抗竞争加剧的风险。

  公司将继续推进第三方检测和环境监视测定咨询服务核心产品与配套软件的开发、多元化服务方案的完善和应用示范，在保持高端需求营销和整体解决方案营销的同时，业务面持续向地市、县区、工业园、污染源企业下沉。该业务目前尚未形成大规模应用，且产品及方案仍在不断地市场探索中持续升级，可能存在市场开发不达预期的风险。

  该类业务预期将创造、引领环境监视测定监管新市场需求，重构环境监视测定行业格局，在雄安新区白洋淀流域、成都泉水河流域、滇池流域及长沙高新区空气污染特护期保障等项目中开展了应用示范，在服务生态环境监管、应用场景拓展方面取得了一定成效，公司将加大力度，巩固和扩大该业务拓展成果。

  随着募集资金投资项目的建设和运营，公司的资产规模和业务规模将进一步扩大，将对公司的运营管理、人力资源管理、财务与内控等方面提出更高的要求。若公司不能根据未来发展的需要及时优化公司内部组织结构和管理体系，增加人才储备特别是关键干部储备，提升内部运营效率，新增产能可能无法及时消化，新增固定资产折旧也将会给公司整体经营业绩带来一定压力，将会对公司经营业绩的提升产生不利影响，从而使公司面临规模扩大带来的管理风险。

  募投项目的建成和投产有利于公司扩大产能，增强技术创造新兴事物的能力保障，进一步提高产品质量和技术服务水平。公司将合理进行战略规划，积极开拓业务领域、创新业务模式，整合各方资源，完善内部控制，提高管理水平，提升管理绩效。

  证券之星估值分析提示力合科技盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示天津港盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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